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內容來自hexun佳冬鄉農地貸款額度新聞經銷商國傢隊已開始招募埔鹽鄉二胎房貸是什麼意思
組建“經銷商國傢隊”,是一個全新的概念。通過中國國際品牌管理中心和《中國經營報(博客,微博)》的合作,從國內地區型經銷商到行業類經銷商進行甄別和篩選,然後走向全球,去到一個國傢選品,即選取中意的品牌。因此,經銷商國傢隊的最終目的是,發展合作的經銷商,並為這些符合國際品牌代理標準的經銷商進行深度培訓,並幫助國外品牌商選擇合適的國內合作夥伴。日前,中國國際貿易學會副國長許京就“經銷商國傢隊”的組建等問題接受瞭本報記者的采訪。《中國經營報》:所謂國傢商機,主要指的是什麼類型的商機?中國國際貿易學會作為商務部的下屬機構,將在國傢商機的構建中扮演什麼樣的角色?許京:所謂國傢商機有兩重含義:一是從國外的角度,我們會組織20個國傢按國別向中國國內推薦這些國傢的商業機會;二是從中國的角度,以滿足國內消費市場話語權的方式在全球遴選各品類產品向國內做集群式的推薦。在國傢商機運作的過程中,中國國際貿易學會將聯合相關商協會、專業機構共同發揮引導的作用,同時還要將各類商機落實到位。比如,我們會做一個春節采購季,同時組建一個推介委員會,向國內推薦各國尚未進入中國的品牌。近年來,國傢一直在大力推進進口和擴大內需的相關工作,重點強調進口和國內渠道的銜接。國務院剛剛開通流通體制改革,已經有瞭一系列的政策支持。因此,在這樣的利好政策下,我們要做成一個三維坐標,橫坐標是按國別推薦向國內推薦商機,縱坐標是按品類劃分來推薦,還有一個就是互動坐標,通過全國經銷商互動、報名篩選和外出考察來實現國傢商機的落地。比如我們通過篩選經銷商、專傢和買手,站在國內市場、消費者的立場去各個國傢做紅酒之行、做奶源地考察、篩選產品呢等,幫經銷商發現商機,第一時間把握商機。《中國經營報》:組建“經銷商國傢隊”,我們能為這些經銷商提供哪些與眾不同的服務?許京:組建“經銷商國傢隊”的宗旨是給經過篩選合格的、具有資格的經銷商創造與海外國傢全面合作的機會;同時還能為消費者創造機會。比如,我們會認認真真地組團,帶領國內的經銷商去國外勘察其品牌是否有自己的牧場,是不是有自己的生產線,以及考察一些百年傳承的鞋廠和酒莊。同時,中國國際品牌管理中心與中國經營報的合作,分兩輪來進行,第一輪是引進商品,第二輪是引進海外的服務業。我們充當的角色是協助挑選經銷商進入國傢隊,從地區型經銷商到行業類經銷商進行甄別和篩選,然後走向全球,去到一個國傢選品,即選取中意的品牌,同時也對國內的消費者進行深度培訓,因此,我們的最終目的是發現和發展合格的經銷商,並為這些符合國際品牌代理標準的經銷商進行深度培訓。我們引進國際品牌的目的是想為國內經銷商創造更多的機會,為此,我們制定的遊戲規劃是:想參與的經銷商可以先報名,報名以後再認證,認證以後還要聯合海外院校、機構共同培訓,培訓以後才可以上崗。在做經銷商資格認證時,我們會嚴格按照審核標準執行,比如資產評估體系、成功的營銷經驗、法院和銀行是否有不良記錄、工商是否正常年檢。在這個過程中,我們扮演的角色是,先幫中國消費者引進符合國內市場需求的品牌和產品,其次是幫引進品牌選合作夥伴。從我這幾年的經驗看,要代理一個國外品牌,現成的合夥人是沒有的,這就需要整合,有錢出錢,有力出力。我們最終希望將國際品牌、國內的資金、職業化的團隊這三者形成一個資源的整合,從而開發出新的商機。《中國經營報》:在引進國外品牌方面,作為商務部下屬機構的中國國際品牌管理中心所發揮的作用是什麼?許京:目前來說,按照資源整合、以及規模化、系統化方式引進海外品牌的工作,還沒有別的機構在做,因為這很難。在海外有需求,國內需求的情況下,為什們雙方合作總是不順呢?通過我們幾年來的實踐,發現以往海外商品進入中國存在的障礙主要在信息不對稱、缺乏合格的、有能力的經銷商主體等方面,單就語言溝通、文化理解、撰寫商業計劃書等就難以達到海外品牌的要求。因此我們重點就是解決中間銜接的問題,發展合格的經銷商隊伍,通過發現、篩選、認證、培訓和推薦幾個步驟,建設多層次全方位的經銷商體系。除此之外,我們還在聯合銀行、物流、法律、會計、商業渠道等,共同為參與的經銷商提供各類服務舉措,幫助他們解決單一經銷商在融資、倉儲物流、經營渠道等方面難以解決的困難。四年前,也就是2008年的9月份,我們為落實擴大進口的工作正式啟動瞭這個項目,在商務部批復完以後,中國國際貿易學會專門組建瞭國際品牌中心負責此項工作,我們駐外的商務處也都指定瞭專人來支持我們品牌引進,主要任務就是探索建立進口商品的公共服務平臺,做好國內外合作方銜接和服務的工作。從2008年起,我們每類產品都有專門的聯系人負責對接。《中國經營報》:目前是否有瞭“經銷商國傢隊”的推進計劃與日程表?許京:目前,我們啟動瞭的全球商品采購季的工作,共篩選瞭20個國傢。比如非洲,我們隻選擇瞭南非參加。這20個國傢是我們從眾多國傢中嚴格篩選出來的,而不是隻要報名就有資格參與。現在,全球采購季的活動已經開始,現在正處於報名階段。對於各國有意向進入中國的品牌,會采用傳統的報名方式,通過駐華使館報名,再通過駐華使館推介給我們。首先,駐華使館要對報名企業本身進行全方位的鑒別和考量,要求企業必須要存在10年的時間,有原產地證明,有協會的擔保函,這樣做也是為瞭降低合作風險。 按日程來看,8~10月份開始報名,10月份以後開始進關。比如食品,是可以進到國內市場給消費者進行品嘗的。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-08-31/145366072.html
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